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成功营销商机

　　中国经济已进入经济全球化“快车道”。面对新的经营环境，中小企业再延用过去那种“小作

坊”式的经营模式已没有竞争力，必须面向世界，拓宽视野，互信互通，用现代网络营销方式，迅

捷捕捉并成功实现商机。

　　一、商机的种类

　　商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。按

照商机的表现方式，商机有以下分类：

　　1、短缺商机

　　物以稀贵。短缺是经济牟利第一动因，空气不可缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商

机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

　　2、时间商机

　　远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却

能延缓生命，它们都有商机存在。

　　3、价格与成本商机

　　水往低处流。“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出

现也是商机，如国货或国产软件。

　　4、方便性商机

　　江山易改，惰性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时

性好，手机是好商机。

　　5、通用需求商机

　　周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这

种商机。

　　6、价值发现性商机

　　天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋

能消毒，涨！赚！

　　7、中间性商机

　　螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖

“水”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

　　8、基础性商机

　　引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的，如社会制度、基础建设、商业规则

等，中国在加入WTO之后五年内，将重排一系列商机。

　　9、战略商机

　　未来一段时间内必然出现的重大商机。20年前，中国人面临着这种商机；今天出现了“下

岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

　　10、关联性商机

　　一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性，继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商

品间的关联商机情况。

　　11、系统性商机

　　发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商

增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

　　12、文化与习惯性商机

　　由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品，生活与“朝拜”的道具。

　　13、回归性商机

　　人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然

出现。至于多久回归，看商家的理解了。

　　14、灾难性商机

　　由重大的突发危机事件引起的商机。

　　二、商机转化为财富的条件

　　旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，

必定满足五个“合适”，合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格

的渠道。

　　三、迅捷捕捉商机，成功创造财富

　　在掌握商机存在的规律、实现商机的条件后，如何迅捷捕捉商机，将商机转化为本企业的财

富，唯一的途径－－“营销”。

　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
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