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线缆企业如何走向国际市场

　　电线电缆业在我国国民经济中占有十分重要的地位，近年来呈现快速发展的态势。作为基础配

套产业，电线电缆行业的发展速度与国民经济发展形势密切相关，受相关主要行业发展速度的影响

很大。我国经济的持续快速增长，为电线电缆行业提供了巨大的市场空间，虽然面临着铜、铝等原

材料的涨价以及国外跨国电线电缆业仍然取得了长足的发展。2006年全年中国电线电缆工业企业

实现累计工业总产值4569亿，比2005年同期增长46％;全年实现累计产品销售收入4433亿，比

2005年同期增长46％;全年实现累计利润总额194亿，比2005年同期才增长47％。在线缆行业取得

快速发展的同时，一些线缆企业把目光瞄向了国外，坚持国内国际两个市场一起抓，国内国际两种

资源一起用，取得了良好的效果。鼠年伊始，远东控股集团董事长蒋锡培就明确指出，在今年的发

展中，我们要国内业务和国导贸易统筹兼顾，稳定发展;在经济和市场开放的今天，“要积极探索

实施企业走出去、引进来的全球化合作与发展，走市场国际化的发展道路，用全球化的眼光整合市

场、人才、技术、资本、信息和原料等各钏资源，参与全球产业价值链的分工合作，并建立自己竞

争优势，使远东成为国际化的企业”，在过去的一年里，电线电缆行业比较集中的江苏宜兴，线缆

出口取得了很好的成效，全年出口额达到1.1亿美元，取得了很好的品牌效应。

　　虽然我国线缆企业产品出口的速度日趋加快，但就我国电线电缆行业的整体质量来说，形势还

相当严峻,我国是个线缆大国，却不是强国，目前，电线电缆行业数量多、规模小。据统计，我国

线缆生产企业寥寥无几，销售额超100亿的也只有江苏无锡远东控股集团了，更多的是小企业。从

整个行业的发展水平来看，线缆行业集中度低、技术力量分量分散，科技含量低等，另外，一些特

种电缆的原材料还需要国外进口，这些都严重制约了我国线缆业的发展。相反，西方发达国家的线

缆行业则经过了上百年的发展，且两极分化明显，市场集中度比较高。其中美国前十名占有市场份

额为67％的市场，日本前六名占有市场份额65％，法国前五名占有市场份额达到90％。以上事

实，决定了我国线缆业内部市场竞争激烈，国际市场竞争乏力，随着欧盟WEE指令、ROHS指令、

EUP指令等的陆续颂布，在全球掀起一股绿色浪潮，又使众多中国电缆生产企业在出口过程中遭遇

一道道“贸易壁垒”，国际市场竞争力进一步遭到削弱。如何改善国内市场环境和提高竞争力，是

业内迫切思考的一个重要课题。

　　 提高国际竞争力的主要手段和策略分析：

　　 从目前影响电线电缆企业竞争力的各种因素看，企业要想扩大市场，提高国际竞争力，可以

从技术创新战略、集团化战略、人才战略等几个方面入手;技术创新可以扩大企业的市场需求，可

以提高产品质量和降低产品成本，使企业具有强大的竞争力和生命力。我国许多企业特别是中小企

业是从劳动密集型开始的，因此技术含量都比较低。为此，我国中小企业要想升级变为大型集团公

司，就必须进行技术创新。

　　 可以说，技术创新是中小企业腾飞的重要推动力。中小企业应该把加大投资力度用于开发新

产品，加快产品更新换代，以国际标准作为企业生产标准与市场竞争作为重中之重。企业在科研开

发方式上可以采取多种形式，如借助该行业，领域技术领先的国内外科研院所，高等学校联合研究

开发生产，也可以作为他们的试验生产基地，实现人才创造力得到最大限度的发挥。

　　 对于电线电缆行业来说，技术创新更加重要，一方面，由于电线电缆技术含量低，使行业进

入门槛低，市场竞争会更加激烈，另一方面，随着社会的快速发展，人们对高端电缆的要求越来越

高，各种“环保电缆”成为消费者的首选。

　　 最近几年，欧盟先后颁布W E E E 指令、R O H S 指令、E U P 指令等，给进入欧洲市场

的中国线缆行业设置了巨大的技术壁垒，如果没有技术上的支撑，如何在国外市场占有一席之地。

哪家企业能够在产品性能。技术上取得优势，那么就能在激烈的国际市场上取得成功，就如笔者所

在的远东集团来说吧，其国际化策略也就在今两年开市，但产品出口却增200％以上，远东取得这

样的成绩，是与其过硬的产品质量和技术含量分不开的，企业拥有当今国内外先进的生产设备和检

测设备700多台（套），制造标准包含了中国标准（GB、JB)、国际电工标准（IEC)、英国标准（

ICEA)和日本标准（JIS）等。产品通过国家强制性产品认证（3C认证）、PCCC认证及中国质量

CQC认证、煤安MA认证、美国FMRC、UL认证、 CE认证、 NATA认证等。

　　 集团化战略。大企业集团在经济发展和产业结构优化调整中起到非常重要的催化和媒介作

用，而经济发展和产业结构的优化升级为大企业的发展提供了强大的动力。在清醒地认识产业发展

格局和产业结构变动方向的基础上，加快推进大企业集团发展的步伐，以获得产业和企业发展的主

动权，具有十分重要的意义。走出一条以公司和企业集团支撑支柱产业、以支柱产业支撑国民经济

发展的道路，是实现产业结构优化升级的可行的道路。

　　 大企业集团是一种先进的组织形式，是社会化大生产和专业化分工的必然产物，是工业与现

代化达到一定阶段共有的经济现象。在经济发达国家，大企业和企业集团成为推动生产力以的重要

组织形式，成为国家的经济命脉。大企业在促进资源优化配置、实现产业结构调整和生产手段现代

化方面，具有十分重要的作用。“从长远来看，要更有力地开展国际竞争，我们必须形成一批由国

际竞争力的大型企业和跨外开放、增强经济实力和国际竞争力、经受住经济全球化的各种挑战和考

验，使我国真正成为经济强国的迫切需要”。在电线电缆行业中发展一些龙头企业，大企业，对外

有助于提高国际竞争力，保护民族品牌，对内可以促进良好市场秩序的建立和完善，加强技术创新

力度，提高产品技术含量，推动电线电缆行业的调整升级人才战略。21世纪是知识经济的时代，

人力资源是企业的第一资源，是企业发展的强大动力源。企业之间的竞争也越来越多地体现在人才

的竞争，企业的生存和发展，最根本的因素是人。其他资源作用的大小，取决于人力资源的发挥情

况。人力资源的作用得到有效发挥，其他资源的利用效率就高，企业才能获得稳定、健康和长久的

发展，反之，人力资源没有得到高度重视的充分利用，其他资源的利用率就会大大降低。市场经济

下的企业竞争，一方面企业要采取积极有效的措施稳定现有的各类人才，加快对员工的培训，不断

提高员工的专业和综合素质，另一方面，要采取优厚条件积极引进急需的高科技拔尖人才，专心发

挥其独特优势。在用人上要不拘一格,大胆录用有识之士和具有创新能力 的人才。目前中国企业

与世界500强企业最大的差距就是在于人才及用人观念的差距。可以说，没有一流的人才就没有一

流的企业。
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
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