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小企业的十大生存之道

　　为了发展规模优势，国家实行“抓大放小”和扶优扶强政策，重点扶持资产规模大、经济效益

好、带动作用强的企业发展。资金、人力、物力和能源等生产要素都向优势企业倾斜。在这种强手

如林的竞争环境中，小企业如何扬长避短，求得生存和发展呢？

　　选准市场，集中突破

　　小企业要扬己之长，避人之短，选择那些大中型企业无睱顾及或无法顾及的市场空档，作为自

己的目标市场，集中企业的全部力量，进行开拓、巩固和发展。近年来，名优白酒叫得最凶，上得

最猛，多数规模、效益有了快速发展。但一些地方小酒厂甚至乡镇办、个体办酒厂并未被挤垮，有

的还脱颖而出，成为地方经济支柱。原因是他们选准消费水平低的市场，靠低档、价廉白酒进行

“来福枪”式的瞄准和射击，以取得成功。

　　拾遗被缺。狭缝求生

　　小企业要凭借“船小好调头”的适应力和应变力，寻找市场竞争的差别利益，开发适应自身特

点而大中型企业又不愿涉足的那些产品，以独辟蹊径，填补空缺，在市场的狭缝中求得生存空间。

世界上很有名气的“可口可乐”，就是钻了二战期间消费市萎缩的战争狭缝，从一家陷入困境的小

企业崛起，并逐步发成享誉全球的大型企业的。

　　适应形势，随机应变

　　小企业要紧紧盯住瞬息万变的市场竞争形势，根据企业自身特点，把社会的需求和企业生产技

术能力结合起来，及时调整创新方向和发展战略，以保持企业的青春活力。山东舜天化工集团原来

是一家小型碳酸氢铵生产企业，他们紧紧掌握大环境变动的新趋势，连续开发了甲醇、二甲醚、三

聚氰胺和可再生胶等新产品，开拓了销路、站稳了脚跟，使经济效益获得了长足发展。

　　循序渐进，小步快跑

　　小企业搞技术改造，不能贪大求洋，盲目地选择那些需要大量投资，自动化水平高的资金密集

型技术。要在认真搞好可行性研究的基础上，一步一个脚印地向前发展。莒南运动鞋厂起步于十几

个人，三、两间土屋的小企业，他们走循序渐进、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞开发，年

年扩规模，几年下来，企业在规模、效益和后劲上都有了很大发展，并成为地方支柱企业，带动了

全县制鞋业的发展。

　　加入集团，借船出海

　　小企业往往规模小、资金短缺、技术落后，又缺少拳头产品。因此，应以大中型企业为核心，

以名牌产品为龙头，以资产为主要联结纽带，积极参与或加入企业集团，以实现配套生产和优势互

补，形成整体竞争优势，促进经济效益发展。山东华盛集团公司是一家生产农用机械和电动车的生

产企业，该企业积极对外扩散配件，带动了300多家小企业的快速发展。仅临沂市沂南县就有20多

家小企业为其生产配套。其中已有两家实现利税突破了1000万元。企业集团的这种龙头带动作

用，为小企业参与市场竞争，提供了事半功倍的成功捷径。

　　专业生产，四面出击

　　由于规模较小，所以小企业在规模上不占优势。克服这一缺点的办法是，集中力量，组织专业

化生产，四面出击，开展多元化地区销售，只有全方位、多渠道地开拓销售市场，才能为专业化生

产提供足以生存的空间，德国成功的小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构，有90％以上在美国

市场设有自己的销售公司，有一半以上在日本建立了自己的全国性服务网络。通过产品的市场专业

化与地区多样化相结合，使德国的中小企业在国际市场中，呈现出明显的竞争优势。

　　股份合作，筹措资金

　　小企业建厂、技术改造和扩大规模所需资金，可通过实行股份合作制这一有效途径解决。即将

企业资产按一定办法量化到职工，企业的全部股份由本企业职工占有，职工既是股东，又是劳动

者。实行合作经营、利益共享、风险风担。新上企业也可以采取集资入股的办法。通过股份合作

制，不仅可以筹到资金，还使劳动者变成所有者，真正体现职工主人翁地位，增强民主决策和民主

监督的自觉性，以削弱企业短期行为。山东诸城市以“先出售后改制、职工内部持股”的办法，把

国有中小企业改制为股份合作制企业，在实践取得了突破性成功。

　　内引外联，嫁接改造

　　引进国外和境内外的资金、技术和设备，采取单枝嫁接、多枝嫁接和整体嫁接等多种形式，对

小企业进行嫁接改造，是内引外联、嫁接改造的主要内容。实行这种办法，可以筹措资金，但更重

要的是引进先进的管理方式，并推进企业技术进步，提高产品质量和档次。

　　山东黄埔集团有限公司，引进两条具有国际先进水平的低温脱水生产线，开发蔬菜水果和坚果

加工产品，使企业规模迅速膨胀，技术水平和管理水平有了很大提高，成为地方经济发展的支柱企

业，并带动了当地农业结构调整和农民致富。

　　借脑生财，以长补短

　　为了借助一切可以借用的社会力量，弥补小企业的弱势，可以聘请高级顾问，为其产品开发、

广告宣传、市场开拓等开展多方面的策划和咨询服务。还应加强与大专院校和科研单位的联系，聘

请星期日工程师，帮助改进工艺、设备、培训技术力量、搞好科技开发工作。并积极取得行业协会

等经济管理部门的支持和帮助，密切有关部门的领导关系，以建立良好的外部环境，从中了解方针

政策，掌握经济走势和信息，为生产经营奠定坚实的基础。

　　撂下包袱，轻装上阵

　　小企业往往势单力薄，背不动包袱。因此，千万不能染上“大企业病”，建楼堂馆所，讲阔气

排场，搞得科室林立，机构重叠。日本岛金株式会社是一家生产薄膜电池设备的和生产企业。他们

在一座集办公、生产和科研于一体的四层楼上，生产出26亿美元的产值，发挥了很高的效能。小

企业要本着一切打紧的精神，从节俭、效用原则出发，尽量精减行政管理人员，压缩三项资金占

用，降低原材料消耗，堵塞跑、冒、滴、漏，以最低的成本，与大中型企业开展竞争，去创造最佳

经济效益。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
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