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水电设备制造业市场广阔

　　在当今全球能源日趋紧张的形势下，世界各国都普遍优先开发水电，大力利用水能资源。水电

资源作为可再生清洁能源，是我国能源的重要组成部分，在能源平衡和能源工业的可持续发展中占

有重要地位。并且水力发电具有无污染、运行费用低的特点，便于进行电力调峰，有利于提高资源

利用率。未来几年，我国水电设备市场将保持稳定增长势头。

　　我国水力资源蕴藏丰富，且具有优越的水电开发自然条件，大陆水力资源理论蕴藏量在1亿千

瓦级以上的河流约3800条以上，理论蕴藏量在6.94亿千瓦，经济可开发量在4.02亿千瓦，而已装

机水电部在1.5亿千瓦以下。在政策推动等各种有利因素的作用下，近年来，国内的水电设备制造

行业发展迅速。

　　2007年的《可再生能源中长期发展规划》强调，水能资源是重要的可再生能源，并规划了

2020年前全国水电装机容量目标，特别是强调形成以自有知识产权为主的国内可再生能源装备能

力。《可再生能源中长期发展规划》提到。2010年全国水电总装机容量达到1.9亿千瓦，其中，大

中型水电装机容量将至1.2亿千瓦，2020年全国水电装机容量达到3亿千瓦，其中大中型水电装机

容量2.25亿千瓦，达到较高的开发程度。

　　大中型水电装机容量的扩大，不断刺激着水电设备制造企业在国内市场的投资。水电设备未来

的美好前景，吸引着更多的新生力量进入其中。

　　根据2004—2007年的数据，国内水电装机保持稳定增长，平均每年增速在10%左右。从

2020年之前的国内水电装机规划来看，水电装机增长是稳定的，到2020年将达到较高的开发程

度。从每年新增装机来看，2015年之前将保持稳定增长，之后会出现增速回落。目前，世界各

国，特别是亚洲国家，都在积极进行水力和潮汐发电等清洁能源的投资。整体上，我们认为，水电

设备市场未来几年的增长是持续稳定的，发展潜力巨大。
电线电缆民族品牌崛起需整个行业提升产业层次

　　从近几年电线电缆整体发展态势来年，发展迅速。不过一直以来，中国线缆业都处在内忧外患

的困境中。一方面，国外众多强势品牌如耐克森、比瑞利、康宁、住友等分割了国内市场，特别是

高端线缆市场，抢夺了众多中国用户，可国内却找不出一个顶级品牌可以与之抗衡。另一方面，国

内有约6000多家线缆企业在进行殊死搏斗，特别是在价格上打的不亦乐乎。其中还有不少线缆企

业做了外国线缆企业的“幕后加工厂”，走上了OEM道路，他们没有自己的品牌，心甘情愿，默默

无闻地为他人做嫁衣裳，得到的却只有微薄的收益。

　　中国线缆行业由于行业门槛低，线缆企业跟进成风，产品日趋同质化，无理性的降价便成为了

最主要的竞争手段。因此，在历经多年的价格战之后，国内许多电线电缆行业企业的利润本来就象

刀锋一样薄了。然而，更令业界“雪上加霜”的是近年来环保的要求以及原材料（主要是铜、铝、

塑料等）的上涨引发的“蝴蝶效应”，正在让整个电线电缆行业备受压力，利润本来就不高的众多

电线电缆企业更是叫苦不迭。

　　应该说世界上没有一个市场的规模可以与中国市场相比，因为中国是拥有13亿的人口大国，

我国国民经济飞速发展，电力、通信、铁路、城市轨道交通、汽车、船舶、家电、石油石化等行业

给电线电缆行业带来许多难得机遇，那么，中国线缆业为什么在高端线缆市场却把自己的“大本

营”拱手相让于国外大品牌？原因就是因为缺乏自己的强势品牌，没有过硬的产品品质，在技术上

始终在中低端上徘徊，所以同国外大品牌相比，中国线缆企业毫无竞争力，举个例子来说，在中国

的风能用和核电用线缆市场上，很多国外品牌的线缆其实都是中国制造的，它们价格不菲，而同样

的产品，标上中国的品牌，价格却始终提不上去。因此造成国内用户要买高端产品时往往寻找国外

品牌，只有要买价格低廉的低端产品时才会想到中国品牌。从以上种种可见，中国的线缆业的境况

是多么的悲凉。

　　因此，面对上述的境遇，中国的线缆制造业是该反省下了，为什么同样的产品却有着截然不同

的“待遇”？结论是中国线缆业必须强大，必须拥有自主知识权，因此中国线缆业应该是时候来塑

造强势品牌了，依靠品牌和创新争夺国内市场，占据“大本营”。只有这样，中国线缆业才能更好

地抢占国内市场，才能在国际上占有一席之地，与国外众多大品牌抗衡。

　　首先加强自主创新能力和制造能力，中国线缆业要在国内市场生根发芽，并蔓延全国，就要获

得用户的认可。中国的用户存在崇洋媚外的心理，认为外国的东西就是比国产的好，要赢得用户的

心，中国线缆品牌就必须与国外线缆品牌平起平坐，或者压倒国外线缆品牌。

　　其次，中国线缆业必须要有准确、长远的定位。先在国内市上推广品牌，修炼内功、打基础，

等品牌壮大后再进军国外市场。

　　再者，中国线缆业要加大科研投入，在技术、设备、人才上进行跟进，中国虽然是线缆生产大

国，但中国线缆企业90％是民营企业和中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外

顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才也非常紧缺。所以，在线缆产品的研发上，中国线

缆业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。

　　最后，中国线缆业要加快品牌建设，以诚信夺人心。中国线缆品牌跟国外线缆品牌相比处于劣

势地位，在国内，各品牌又处于平等地位，中国线缆业至今仍找不到一个可以统领全国、叱咤风云

的领袖品牌。所以在终端销售时，品牌的诚信度很重要，哪个品牌能给用户承诺，并能承担起这些

承诺。用户就会产生安全感，品牌就能以诚信赢得口碑传播。

　　此外，中国线缆业要重视多种品牌塑造模式，从各个方面进行击破。不但要重视招商、广告、

宣传、公关、销售，而且还应视线缆企业的一切内外行动要素，包括：企业家的言行，人员招聘和

培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关

活动等等。

　　同时，中国线缆业还应开辟多条品牌推广渠道。一要重视网络力量，加入科技元素，进行互联

网的品牌推广工作；二要重视终端推广；三要依靠策划团队，如线缆企业可以与品牌咨询公司合

作，借助品牌咨询公司强大的智囊团有系统、有规划地实施自己的品牌战略。

　　最后就是加快海外扩张步伐，打造国际化团队。作为中国线缆企业而言，要以自有品牌进军海

外市场，尤其是当国际游戏规则和市场蛋糕已定的情况下，注定要面临许多困难。而仅仅拥有大规

模，低成本的制造能力，并不能支撑一个优秀的国际化品牌的创建，这一现实应该催促我们所有的

线缆企业，尽快进行产业升级和技术改造，创立更高附加值的自主品牌。

　　
　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
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